Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Какая конверсия в нашем бизнесе хорошая?

Коллеги, скажите мне свое мудрое экспертное мнение - на 500 входящих лидов за месяц какое должно быть количество продаж в нашем бизнесе?

Услуга сложная - в базовом варианте доступна бесплатно. Допустим облачная ИТ-инфраструктура или какой-нить SaaS.

Средний чек за платный вариант - несколько десятков тысяч рублей за подписку на полгода или год.

Еще раз - 500 входящих контактов ЛПР за месяц. 100-150 в недел. 15-20 в день.

Какая конверсия в продажи должна быть хорошей?

***

Читать ответы

Переезд компании

В жизни практически любой компании, рано или поздно назревает переезд. 

Как говориться переезд равен двум пожарам, а переезж серверной четырем :)

Хотелось бы обсудить с уважаемым сообществом не техническую сторону переезда, а скорее организационную и финансовую.

 

Расскажите, как осуществляете переезды своих клиентов. 

Имеется ли у Вас в договорах отдельный пункт по этому вопросу.

Осуществляете ли Вы переезд клиентов в рабочие будние часы или же в выходные и нерабочие дни.

Охотно ли клиенты соглашаются оплачивать переезд как дополнительную услугу.

Читать ответы

Оцените абонентку?

Подскажите, коллеги, - сколько бы примерно, по вашей оценке, может стоить абонентка на ниже представленный список работ?
(Пересматриваем стоимость договора на новый период и хотелось оценить адекватность нашего предложения.)

Обычные работы, которые выполняются в течение дня

Головной офис

  • - Обслуживание раб.мест менеджеров/бухгалтеров – 24 компьютера с операционной системой которые необходимо поддерживать в актуальном состояние;
  • - Обслуживание раб.мест продавцов в магазинах (тонкие клиенты) – 18 станций;
  • - Настройка, подключение и решение программных проблем с принтерами – 38 принтеров;
  • - Настройка, развертывание и поддержание в рабочем состояние антивирусной защиты;
  • - Постоянная поддержка пользователей, решение...

Читать ответы

Телефон

Коллеги! Работает кто нибудь с платным телефонным номером? Может неправильно его называю.... В общем звонит клиент на особый номер, а  с него капает не голый тариф оператора, а указываемая мною стоимость за минуту. Как секс по телефону :)

Понаходил много контор в нете, представляющих эти услуги, но они какие то подозрительные все.....

Читать ответы

Первый кандидат на абонентское обслуживание. Вопросы от новичка

Здравствуйте, сообщество! Прошу помочь советом. Для начала дам много вводных, затем сами вопросы.

Собираюсь брать к себе организацию на абонентское обслуживание. Этой мой первый опыт в плане абонентки. Раньше оказывал этой организации разовые услуги по техническому обслуживанию компьютеров, сети и т.п.

У клиента постоянного админа никогда не было. Сами себе обслуживались. Прибегали к услугам сторонних специалистов (например, меня).

Имеем: зоопарк из 6 рабочих станции. Они все разные. Есть и ПК, и ноутбуки, и моноблоки. На части устройств установлена предустановленная лицензионная ОС. На другой части -  не лицензионые ОС. Офисный пакет поголовно без лицензии.

  • 2 машины – OEM  Windows 7 – Домашняя расширенная
  • 1...

Читать ответы

Vtiger

Народ, не могу врубиться в процесс продаж на Vtiger. Интересует кусок - как оформить продажу услуги и увидеть её потом в отчётах.

Есть у кого ссылочка на тему? Или может книжка какая...

Читать ответы

Удержание клиентов

Кто как борется с тем, что клиенты начинают "бузить", мол вот мы платим абонентку, а у нас и так все работает, слишком много платим давайте меньше. Или еще вариант, сумма ежемесячных платежей становится больше чем нанять двух сотрудников, и клиенты начинают или сотрудников переманивать или себе искать? По первому случаю, я рассказываю историю про бригаду которая чинила крыши на одном из заводов, что в основном они в домино играли, но крыши не текли, а когда ее сократили то крыши потекли (кому интересно могу полностью рассказать), а вот по второму вроде как убеждения о команде специалистов и т.п. не сильно помогают. Даже знаю одну две компании в которой директора друзья были, и то разбежались, т.к. ценник по "дружбе",...

Читать ответы

Гарантия на установку, настройку ПО

Здравствуйте, уважаемые!

Подскажите, пожалуйста, начинающему. Открыл свой сервисный центр по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, телефонов, планшетов. Работаем в основном с физиками. Решаем проблемы как программного, так и аппаратного характера.

Давно меня мучает вопрос - можно ли давать гарантию на установку и настройку ПО? Или в каких случаях можно давать, а в каких нет?

Вот пример классического диалога с клиентом, про свежеустановленный антивирус. (Работа ниочем, стоит мало денег).

  • - Установили такой_вот антивирус. Пожалуйста
  • - Гарантию даете?
  • - Нет
  • - А почему?
  • - Потому что Вы можете случайно удалить его вот_так_вот, случайно отключить его вот_так_вот... На ПО нельзя дать гарантии.
  • - Ааа, понятно. Хорошо

И так в...

Читать ответы

Нужен ли региональный портал на ит тематику?

Добрый день!

В свое время в нашем городе издавалось несколько ит журналов, были интернет ресурсы, посвященные ит.

Сейс все утекло как в песок.

Посмотрел как обстоят дела в других  регионах - по разному.

Но процесс-открытия-закрытия порталов наблюдается.

Вопрос нужен  ли местному рынку города миллионника свой региональный портал?

И чем можно мотивировать местные компании сообщать новости, устраивать конкурсы и вообще -поддерживать виртуальную ит жизнь.

Спасибо.

Читать ответы

Критерии оценки стоимости аутстаффинга

В нашем отечестве (я из Казахстана) все изменения рынка ИТ-услуг так или иначе происходят позднее, чем в России. Оно, конечно, проще - прогнозировать развитие ситуации можно довольно точно. Сейчас вот, к примеру, наши сайты убоги и страшны; но они похожи на сайты 5 летней давности российских коллег. Тот, кто умудрится сделать похоже на современные сайты московских аутсорсеров - будет выглядеть жемчужиной. Правда, у нас сейчас принято делать на коленке своими силами - и пока не будут привлекаться профессиональные студии за приличные бюджеты, такое чудо пока недостижимо. Собственно, это лирика для общей иллюстрации картины.

Ситуация - нарисовался потенциальный клиент, который относится больше среднему бизнесу, ~ 70 ПК, ~ 10 серверов....

Читать ответы