Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Выбираем поставщика программного обеспечения и компьютерного оборудования.

Добрый день!

Работаю сам. ИП. УСН 6%. Оказываю ит-услуги для организаций. При необходимости купить комп оборудование или ПО для клиентов,, заказываю через юрмарт и ситилинк. Сейчас задумался о самостоятельной продаже. Думаю продавать ПО. Собирать и продавать систьемники. Продавать необходимую технику. Объемы пока не большие. При увеличении, открою что-нить на доходы - расходы.

Выбираю постащиков. Проанализировал интернет. Вы брал дистрибьюторов.  Выбирал согласно этой статьи.

http://www.mics.ru/ru/press/description/?id=501

• «Дистрибьютор для системного интегратора»: «Марвел-Дистрибуция», Landata, Merlion, OCS Distribution (1 место), Treolan. 
• «Дистрибьютор для розничной компании»: «Марвел-Дистрибуция», «ОнЛайн Трейд» (1 место), Merlion, MICS Distribution, OCS Distribution. 
• «Дистрибьютор для сборщика»: ELKO, Merlion, OCS Distribution, STATEN, Treolan (1 место). 
• «Дистрибьютор ПО»: 1С, Axoft, MONT (1 место), OCS Distribution, Treolan. 
• «Специализированный дистрибьютор»: «Тайле», Группа компаний DIGIS, Группа компаний RRC, AUVIX, TEKO. 

 

1. Подскажите, с кем вы работаете?

2. На что обратить внимание при выборе.

3. Кто по вашему мнению лучший для запуки ПО

4. Кто по вашему мнению лучше для закупки комплектующих, оргтехники, и всего того, что покупают клиенты.

Спасибо!

Комментарии (13)

  • Аватар

    Чумаевский Александр _ [inkara.ru], 22 июля 2016, 17:42

    0

    Нормальные конторы - вся Москва с них тарится.

     - 

    Могу добавить еще к списку чем сам пользуюсь

    Инел - inel.ru

    ПО -  Soft-Line - www.softline.ru 

    Кабельная продукция шкафы и всякие джеки СУПР - supr.ru

    Кабельная продукция и иже с ним Sonrt - www.sonet.ru

     

     

  • Аватар

    Перерва Станислав [paranoya], 22 июля 2016, 21:34

    0

    Транспортную логистику считал? Складскую логистику считал? Упаковочную логистику считал? Если работаешь сам, то для всего этого тебе нужны люди. Расходы на людей, офис считал? Расходы на ведение бухгалтерии подсчитал? Если продавать, то УСН уже может не подойти.

    Насчёт ПО, я бы стал просто агентом, а не продавцом - меньше геморра.

    • Аватар

      [switi], 08 августа 2016, 19:33

      0
      Распространена электронная дистрибуция. Здесь ни складской, ни транспортной логистики не будет. Только документооборот. Агентом быть не интересно. Это мы пока на УСН, когда наберется оборот, то или сменим, или другую фирму откроем. Большой прибыли при продаже ПО нет, это как довесок, к комплексным услугам. По рподаже оборудования, уже конечно сложнее. будем думать. По этому и просим советов. Бухгалтерию у ИП на УСН ведем сами. Пока даже, вообще работаю один. Нащупываю точки. Я читал ваш пост о бизнесе. Пофантазируем? Сферическое облачное будущее! стакан у многих уже наполовину пуст в этой сфере, но с чего вы решили, что когда пойдете на стройку, то там уже не будут правит 3D принтеры?
      • Аватар

        Перерва Станислав [paranoya], 08 августа 2016, 21:30

        0

        Говоря про логистику, я имел ввиду железо. С программным обеспечением модет быть попроще.

        Почему агентом быть не интересно?

        • Аватар

          [switi], 08 августа 2016, 21:48

          0
          Думаю работать с бюджетниками. школа, садик, исправительные учреждения. Там НДС не нужен и агентов не принимают. Нужен диллерский договор, чтоб напрямую оплачивать. Вы тоже расскажите какие поставщики у вас и как работаете. Что считаете перспективным напрвление, кроме программировани, которое мне не нра. И сайт фирмы своей покажите, в профиле нет.
          • Аватар

            Перерва Станислав [paranoya], 09 августа 2016, 11:00

            0

            В садиках НДС не нужен на что? На программное обеспечение или на железо? А садикам ПО или железо часто нужно? А деньги у них есть, чтобы сразу Вам оплатить, чтобы Вы смогли сразу заказать у поставщиков? У меня знакомая работает учителем информатики в школе и у них всё не так просто с закупками компьтеров и ПО.

            Если бюджетникам нужны закупки на сумму которая попадает под тендер, то многое зависит от того, с кем дружит руководство. Если руководство дружит с какой-то компьютерной фирмой, то тендер будет устроен так, что Вы не сможете поставить им сферический "PCI-E дисковод", а друзья из компьютерной фирмы смогут. Если-же руководство ни с кем особо не дружит, то тут проще, но надо понимать как устроены госбюджетные тендеры в России. А там не всегда всё просто.

            Если бюджетникам нужно ПО, то его "покупают" бесплатно, да и оно уже есть у них давно купленное, им больше ничего не надо. И да, у бюджетников есть годовой бюджет на расходы связанные с компьютерной техникой и тут нет никакого деления, на закупку нового, на ремонт старого или на заправку картриджей. И если у них нет остатка по этой строке расхода, то никакой техники Вы им не продадите и ПО в том числе. Да и не работают наши бюджетники, в основной своей массе, напрямую с такими, как Вы, поставщиками. У них есть для этого центральное управление и всё идёт через него.

            Перспективное направление то, где есть неотвратимые изменения, от которых нельзя отказаться. Неотвратимые изменения в нашей стране есть у законодательства, которое влияет на деятельность всех предприятий, учреждений и компаний, а раз так, то постоянно будут изменения в 1С. А 1С - это кровь фирмы, без неё трудно жить фирме. И да, зарабатывать надо там, где есть много клиентов у которых есть деньги, а это бизнес-сфера, а не бюджетники. Но, при правильном заходе и правильно выстроенных процессах ориентированных на работу с бюджетниками вполне можно зарабатывать деньги, но в коммерции этого можно достичь быстрее.

            PS. Я не продаю железо и не продаю софт, потому как расходы на поддержания этих направлений высоки, а доходы низки. Сайта нет, он не нужен,

            • Аватар

              [switi], 09 августа 2016, 12:33

              0

              О тендерах и ограниченном бюджете, я в курсе. Работал в 1С Франчайзи Гэндальф. Сотрудничаю с Первый БИТ. Знаю как они работают. Тогда расскажите какие услуги предлагаете, какие направления считаете перспективными.

              Знаю, что наценка не большая, а труда много. Делаю пока все сам, постараюсь упростить трудозатраты. Это как дополнение к услугам. Вот открываем мы новую аптеку. Закупка на 110 000. К стоимости услуг, ПО и железо будет бонусом, с вычетом налога 6% и при рыночной стоимости около + 8-10 т.р. т.к. добавочная стоимость 15 % Столько же стоят и услуги. работы на 1 день. Такжек был ливень в городе. затопило склад на цоколе.. 6 рабочих мест полностью плавали. Наклейки от ПО остались, а оборудование первый раз на 100 000 и дальше еще нужно будет. тоже как бонус к работам можно было сделать, но отправили в Юлмарт. Там тоже баллов на 5000 вышло..По этому и решили попробовать продавать, Не всегда что-то нужно в Юлмарте, да и ассортимент не всегда есть.

              • Аватар

                Перерва Станислав [paranoya], 09 августа 2016, 15:55

                1

                Перед тем, как продавать железо на УСН 6% нужно подсчитать, потому как это может быть не выгодным. И тогда нужна УСН 15%, а это дополнительные затраты времени по ведению бухучёта. К тому-же продажа железа является отдельным видом деятельности и это отдельная налоговая декларация.

                Я не зря тебе задавал вопросы про логистику, ты где собирать компьютеры будешь? А где хранить? Это всё вопросы логистики и её стоимости. Доставка железа в твой город тоже стоит денег и это тоже логистика. Какие твои гарантии по периоду времени с момента поступления денег за компьютер на твой счёт и доставленного компьютера клиенту? А во сколько тебе обходится доставка железа клиенту? А сколько стоит собрать компьютер, если не закупать уже готовые блоки? Если продавать готовые блоки какого-нибудь Иманго, то есть-ли их сервисный центр в городе? Потому как если нет, и в случае самосбора, то гарантию держишь ты. Сможешь соблюдать законодательство в отношении гарантии? И это ещё не всё.
                При установке OEM версии Винды, ты и только ты осуществляешь её официальную поддержку.

                И когда ты выйдёшь на поставщиков, то тебе с твоими шестью компьютерами в месяц, дадут самую высокую закупочную колонку, что при твоих расходах может вылится в такую же или даже выше цену компьютера для клиента.

                Сейчас больших перспектив в ИТ нет. Потому как развелось специалистов, которые сбивают цены, но качество их услуг низкое. Плюс нестабильность и высокий курс рубля значительно снижает покупательную способность клиентов как на железо, так и на софт. Кроме этого, у многих всё и так работает, поэтому они не хотят платить каждый месяц за то, что всё работает. Такие клиенты есть и их будет становиться ещё больше из-за экономического кризиса. Условно перспективными являются облака. Всякие CRMы и прочие документообороты мало перспективны из-за того, что клиент не понимает зачем ему всё это нужно, плюс к этому, надо понимать, что внедрение таких систем требует пересмотра имеющихся у него бизнес-процессов, а это дополнительные деньги. Плюс надо самому понимать и знать что к чему с этими документооборотами. С разработкой сайтов сейчас ещё всё ещё хуже, потому как сайтоделов развелось больше, чем гастрарбайтеров. С консалтингом в нашей стране, особенно с ИТ-консалтингом где-нибудь подальше от городов миллионников всё плохо, не любят у нас платить деньги за советы.

                К тому же ты работаешь один и распылять свои силы на компьютерное обслуживание, продажу ПО и железа, сборку компьютеров я считаю крайне не выгодным решением.

                Если работаешь один найди себе рынок, где ты будешь один, то есть, не надо продавать свои услуги всем фирмам города, а выдели сегмент, к примеру по признаку вида (пример: кафе) и размера бизнеса (небольшое кафе) и окучивай именно этот сегмент. Со временем ты начнёшь лучше понимать своего клиента и то, что, как ему нужно. И это будет давать конкурентные преимущества. Отлаживай свои процессы так, чтобы они лучше подходили именно под твоего клиента, потому как это гораздо эффективней, чем угождать всем. И потом, когда захочешь расшириться, то у тебя будет отточенный профиль клиента и процессы и тогда запуск твоего отделения в соседнем городе пройдёт значительно лучше.

                • Аватар

                  [switi], 11 августа 2016, 12:22

                  0

                  Спасибо, что содежательно отвечаете. Вы меня демотивируете!!! И по моему вы сами уже не верите в будущее в ИТ сфере.

                  1. У меня ИП на УСН 6%,, не знаю нужно ли мне сдавать какую то декларацию по железу.

                  2. Объемы не большие, компы могу собирать и дома. Доставка до городе не моя. Есть дистрибьютеры в Ростове. Я только у них забираю. Забрал, собрал, отвез. Долго хранить не нужно, т.к. закупка идет от потребности клиента. Платную доставку до клиента никто не отменял, при маленьком заказе. По гарантии подумаю. Про OEM винду тоже подумаю.

                  3. Про много специалистов и заниженные цены знаю. Сам так делал когда начинал. Так везде. И врачи и строители и т.д. Но я шишки набил уже везде, и когда мне говорят, что дешевле, тем более за услугу, а не аналогичный товар, то я всегда спрашиваю почему. При возможности, я пользуюсь платной медициной и т.д.

                  4. Облачные технологии? Ны Вы и не Я и мало кто из присутствующих построит дата центр, ну или арендует и на его базе что-то создаст. Кто знает виртуализацию, кто сможет создать и продать всё это, причем не 100 клиентам, а больше, и 24*7 оказывать поддержку? Ну вот облакотека только. Чтоб продавать CRM или документооборот, нужно его отлично знать, чтоб потом внедрить + продать. 

                  5. Вот вы какие услуги предоставляете? Вы уверены, что долго будете востребованы?

                  6. Я сейчас думаю про "Умные дома". Там монтаж и настройка контроллеров. Человека пока там не заменить, как и на стройке. На базе этих умных контроллеров, можно и что-то другое делать. Теплицы с авто поливом и температурой, освещением. Далее можно что-то и на автоматизацию в производстве подумать. Не крупное. Но не углублялся, еще не знаю этот рынок. Знаю, уже есть такие компании.

                  7. Еще выучить ФЗ о перс данных, якобы это будет востребовано. Пока это больше касается бюджетников, но говорят что и коммерос коснется, и там можно будет поработать. 1С знаю, только на уровне администрирования, обновление, увеличение быстродействия, но это тоже облака отберут.  Сам учёт и программиронивание нет. Программирование не люблю.

                  8. Компьютерная экспертиза. Для суда. Сбор инфоромации, отчет, подбор доказательств. Здесь сложно, но можно. Также много учиться нужно. У нас в одном банке кредиты выдавали левые. Этого чела нашли, технику изъяли. Мой знакомый восстанавливал, искал инфу, кучу отчетов писал, где и как всё происходило. Какие файлы были. 2 мес, 150 т.р. А он просто оличный айтишник, дела первый раз. По знакомству, но всё же, следователь сказала, что до этого им ерунду написали, не знаю где таких искать.

                  Облака конечно вытеснят, можно быть поставщиком облачных услуг, так же поставлять своим клиентам услуги + тонкие клиенты продавать. ИТ аутсорсинг вымрет, но это в питере у Севрука, а  в ростове и краснодаре не скоро, хотя бы лет 5-10, у нас даже много ADSL и тарифы дорогие.

                  И по моему, всегда так будет, что было время, когда было выгодно работать, а тут развелось, и теперь цены снижают. Так во всём. Тем более, мы не стивы джобсы, мы не создатели уникально и идей. Просто копируем, немного доделываем, и втискиваемся на рынок.

                  Вот как я это вижу. что Скажете? Зачем тогда заниматься тем, что через несколько лет изжевет себя? Так и с банками можно сказать. Ведь Точка банк, это интернет банк, отделения не нужны. Я в банк хожу, только чтоб заявление написать. Билайн часть сотрудников на удаленку перевел. 

                  Что будем делать? ТОлько без сферического будущего! Оно наступит через несколько лет. Эти несколько лет что делать?

                    

                  • Аватар

                    Перерва Станислав [paranoya], 11 августа 2016, 15:24

                    0
                    1.  Декларацию по железу не надо сдавать, надо сдавать декларацию по виду деятельности. А продажа любого компьютерного железа, это ОКВЭД 52.48. Ты, когда регистрировался, должен был подать список кодов, по которым собирался вести деятельность. У тебя эти коды записаны для ведения?
                      Про продажи на УСН 6% я говорил, что надо считать, потому как это может быть невыгодно, то есть, купил железа на 6 тыс.р. продал за 8 тыс. руб. При УСН 6% ты из 2 тыс. руб. дохода заплатишь налог около 500 р., а при УСН 15% около 300 р. Почуствуй, как говориться, разницу. То же самое и со всеми другими продажами
                    2. А доставка до твоего подъезда существует? И сколько вся доставка стоит? Потому как стоимость железа купленного за 6 тыс. руб. прежде, чем попадёт тебе на сборочный стол увеличится на пятьсот, тысячу,  две тысячи рублей доставки, следовательно взрастёт и твоя продажная цена. А конкурировать по цене с каким-нибудь ДНС-ом или Юлмартом можно только если у тебя закупочная цена + доставка до твоего склада гораздо ниже, чего пока не может быть в силу твоих объёмов.
                    3. Говоря про облачные технологии, я не говорил про поднятие своего ЦОДа, я говори про то, что айтишники тут нужны будут. Потому как настроить и мигрировать из облака в облака тоже надо уметь, плюс если вся инфраструктура в облаке, то она всё равно требует знаний в ИТ.
                    4. Я сейчас обслуживаю всю ИТ-инфраструктуру клиента, за исключением аналоговой телефонии. И не уверен, что моя востребованность в дальнейшем не будет падать, поэтому изучаю перспективные направления, в виде облаков, тестирую варианты их использования, думаю об безопасности, вариантах миграции и доступа (тут верно тобой сказано, что на периферии Интернет ещё медленный и нестабильный, но уэе есть движение в сторону увеличения как скорости, так и количества провайдеров, что важно для облаков).
                    5. На самом деле ты можешь заниматься хоть чем, хоть умными домами, хоть сайтами, всё будет зависеть от того, что тебе будет приносить стабильный и высокий доход на единицу затраченного времени.
                  • Аватар

                    Солоха Алексей [asolokha], 09 ноября 2016, 22:43

                    0

                    Поверь Станиславу на слово. Продажи железа - давно уже бесперпективно. Он правда раньше спрыгнул чем это началось :)

                    Низкая маржа и много проблем, а конкурировать с кем? Ситилинк и юлмарт? 

                    А теперь по пунктам:

                    1. У меня тоже ИП на УСН 6%. Продажей техники не помышляю, даже торгового оборудования - маржа вообще не интересна. Там надо смотреть по ОКВЭД и плюс если сам собираешь - сертификация вроде нужна. Если все делать по закону - ты в постоянном и жирном минусе будешь и это даже не при УСН 6%

                    2. Очень не советую. Попадешь на не совместимость оборудования и если это был не один ПК - будет очень весело. По гарантии - чур меня. Про OEM винду тоже подумаю - не связывайся даже. Там пунктик есть дебильный про несколько организаций использущих ПК и тогда OEM превращается в тыкву - надо делать подписку с assurance (кажется).

                    3. Без комментариев. Только платная медицина далеко не факт, что эффективная.

                    4. К сожалению работает девиз. Приспосабливайся или умирай. Про это и разговор - ищите свою нишу, где Вам будет тяжело составить конкуренцию. 

                    5. сопровождение ИТ бизнеса (без заправки картриджей, ремонта техники), консультации 1С (хобби у меня такое).

                    6. Это только если видонаблюдением и системами ОПС занимались - может быть и сможете в это сегмент влезть, а так это больше из разряда DIY. А в серьезные процессы Вас не пустят если нет связей ИЛИ компетенций, а лучше и то и другое и бесплатно.

                    7. не будет востребовано - это мертворожденное УГ. 1С знаю, только на уровне администрирования, обновление, увеличение быстродействия, но это тоже облака отберут - не отберут, пока нужно будет серверок спрятать от налоговой.  Про программирование т учет - это да не всем везет такое счастье :)

                    8. Компьютерная экспертиза. Это до превой встречной экспертизы и пойдет он тайгу подметать. Если он подписался под экспертизой (уголовная ответственность там присутствует), то там свои проблемы. По крайней мере если меня мой знакомый эксперт привлечет на такую - а я заказ оставил на контрэкспертизу. Уверен, что если это не старые кадры из криминалистов - разобью ее в пух и прах.

                     


                    Займись системной интеграцией с облачными услугами. Переносом старых решений в облака. Администрирование уже без программирования не будет - даже не жди. Я уже вынужден на сервера системами управления конфигурацией виртуализацию натягивать - память подводит где и что делал или надо сделать

                     

                     

                     


  • Аватар

    Юмагужин Эдуард [lynx], 08 августа 2016, 21:19

    0

    Ну системники без НДС у вас практически никто не купит. Софт нормально. Но как только пойдут объемы открывайте еще одну фирму доходы - расходы. На 6% особо не наторгуешь.

    По софту - 1С по мне норм. Поработайте с разными потом поймете что для вас лучше.

    • Аватар

      [switi], 08 августа 2016, 21:21

      0
      Есть иногда закупки системников без НДС, думаю начать, чтоб понять принцип торговли хоть с этого. По фирмам так и планирую. Вы мне лучше подскажите, где и как сами покупаете, какие договоры и на что. Какие поставщики, где лучше купить.