Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Стоит ли сразу набирать себе клиентов из числа муниципалов?

Оговорюсь сразу. Я только начинаю выходить на рынок. Да бизнес идея есть и довольно хорошо просчитана. Дорожная карта составлена.  Город не большой но и конкурентов мало. Ценообразование есть. И вот собственно в чем вопрос, есть ли смысл связываться с муниципальными предприятиями, в том плане не слишком ли это длинные и нервошатательные деньги?

Комментарии (8)

  • Аватар

    Ланцев Андрей [Sansey], 14 августа 2015, 08:20

    0
    Без волосатой руки не стоит, имхо.
  • Аватар

    Скоромнов Дмитрий [Nemiroff_84], 25 августа 2015, 13:58

    0

    Если считаете, что в состоянии грамотно составить договор и потянете услуги, то берите.

    Если не потянете, то не берите.

     

  • Аватар

    Дашевский Дмитрий Игоревич [dmitry1975], 25 августа 2015, 15:15

    0

    Если у вас не стоит очередь из обычных клиентов, то почему бы не взять.. деньги действительно идут не сразу, и это надо учитывать, но если у организации они в бюджет заложены, значит в их получите, возможно конечно попозже чем рассчитываете :)

    Мы таких клиентов берем... 

  • Аватар

    Sokolov Micle [Micle], 26 августа 2015, 10:26

    0

    Давным давно. мы тоже выходили на рынок. всё как у вас. вот мои заметки

    С администрацией связываться надо, ибо рынок у них довольно значительный. вопрос лишь в том чтобы ваше общение стало плодотворным. потому что зачастую происходит общение по принципу работай сейчас а деньги потом Очень потом, довольно часто 31 декабря, что грозит попаданием на налоги. сейчас многие контракты проходят через тендер и это не есть гуд с точки зрения вас, но если с вами заключат договор на аутсорсинг (а чаще это делают с ЛЮБИМОЙ СВОЕЙ фирмой) то тендера будут происходить от вас,  с вытекающим +%.

    многие вопросы решаются на неформальном уровне.  но договор это возможность притянуть вас за яйца - будьте аккуратны.

    из плюсов - инсайд информация по торгам, большой рынок, плюшки по необычным запросам, возможность освоить новые ниши, плюшки по проверкам. ну и перспектива стать мэром. я не шучу.

    из минусов - возможность влететь по крупному, задержка платежей, постоянные встречные проверки, обязанность быть изворотливвым.

    в целом скорее ДА чем нет.

  • Аватар

    Навойчик Сергей [klik2003], 10 сентября 2015, 21:32

    0
    Из опыта работы с "муниципалами", как сказал Андрей не стоит замарачиваться без "лохматой лапы", если оная есть то можно даже договор не читать, если ее нет, то без юриста (желательно очень грамотного) не затевать стоит .  Сами реально попали без "лапы", а вот с ней, все совсем по другому))
  • Аватар

    Перерва Станислав [paranoya], 10 сентября 2015, 22:59

    0

    Не знаю ничего насчёт волосатой лапы, но я работал с пожарниками - пришёл, как говориться, с улицы. И всё было нормально - деньги платили вовремя. То же самое было и с санаторием. А вот работа с политической партией сорвалась, так как там никаких постоянных оплат и вообще оплат могло не предвидиться. Мои знакомые занимаются копировально-множительной техникой и у них были проблемы с оплатой крупными проектными госкомпаниями. У меня сумма ежемесячная была небольшая (~10К рублей задолго до 2008 года). У них суммы были разные (по заправкам, расходниками и ремонту) , но накапливалось до трёхзначных. Задержки по оплатам были во всяких управления образованием.

    Вывод один: Надо смотреть на тип организации. Заложены ли у них на этот год расходы на ИТ,  и если заложены, то какие, какие суммы заложены. Есть ли возможность увеличить эти суммы, потому как, можно подписаться на работы, а техника у них древняя и никаких расходов на модернизацию у них не заложено. Зато в конце года авралом будут тратить выделенные деньги, чтобы в следующем бюджет не сократили. А тратить будут на всякую хрень-текучку. Поэтому, если подписался на работы с такими организациями, то стоит сразу составить план модернизации сети, компьютерного и принтреного парков, план по расходникам, план по ремонту, план по ПО, тут всё может быть крайне грустно - нужен MS Office, но на него денег не дают по причине цены и распоряжений по переходу на опенсорс, а Open/LibreOffice не подходит по причине того, что весь документооброт продолжает идти в формате МС и используется куча ПО-поделок, которые, вот хоть ты тресни, не будут работать с опенсорсным офисом и спушены эти поделки сверху.

    С самими ПО-поделками геморрой ещё тот. Когда работал с санаторием, ничего сам не имел право сделать и приходилось комп возить в управление, чтобы там мальчики, которых никогда небыло на месте, сами всё что нужно делали и потом везти комп обратно.