Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

нишевой маркетинг

Ищем свою нишу: бабушки и дедушки

Ищем свою нишу: бабушки и дедушки

Уже несколько лет моя мама довольно активно пользуется компьютером и интернетом: посещение сайтов и социальных сетей, просмотр видео онлайн и локально, фотографии, немного работы с документами и казуальных игр и т.д. и т.п. В целом вполне типичный пользовательский набор. Возрастная группа от 55 и старше – это самый быстрорастущий в настоящее время сегмент пользователей интернета. Ничего удивительного, учитывая, что по данным опросов пользователей интернета в этой группе всего 27%. Для сравнения в группах от 12 до 39 количество пользователей больше 90%, в группе от 40 до 55 близко к 70% - расти практически некуда. В нише от 55 есть востребованный спрос, но практически нет предложений, которые на него направлены.

Читать дальше

Как растить бизнес в одиночестве?

Как растить бизнес в одиночестве?

Недавно я предлагал опрос о том, что мешает компаниям пользоваться налоговыми льготами. Примерно 50% участников ответило, что их компании слишком маленькие и не попадают под действие этих льгот. Прошлогодняя перепись участников Смартсорсинг тоже показывает, что четверть участников сообщества работают в компаниях, в которых нет и 5 человек. Многие начинают свой бизнес в одиночку и только через некоторое время начинают обрастать сотрудниками. Или же так и остаются одиночками. Соло можно построить вполне успешный бизнес, если конечно заниматься развитием бизнеса, а не тратить 116% своего времени на «поиск и обслуживание клиентов».

Читать дальше

Ищем свою нишу: старые спальные районы

Ищем свою нишу: старые спальные районы

С одной стороны, кажется, что рекламировать свой бизнес по ремонту компьютеров легко, ведь количество пользователей компьютеров растет с каждым днем. Можно, конечно, пробовать различные виды рекламы, надеясь, что какой-либо из них принесет больше выгоды. Но такое могут себе позволить лишь компании, которые давно в бизнесе и чей бюджет будет побогаче бюджета скромной маленькой компании. Но есть и другой способ, который намного дешевле и эффективнее. Этот метод предполагает таргетинг на небольшую нишу ваших потенциальных клиентов. Есть много разнообразных ниш, но сегодня мы поговорим об одной из них – о старых спальных районах. Вообще многие крупные компании считают, что здесь живут клиенты с небольшим доходом и малым количеством компьютеров. Т.е. платежеспособных и постоянных клиентов тут найти сложно. Но стоит учитывать, что ремонтировать компьютеры этим людям тоже нужно, а компания «в шаговой доступности» всегда сможет найти своих клиентов.

Читать дальше

Основные тенденции, актуальные для стартапов в 2013 году

Основные тенденции, актуальные для стартапов в 2013 году

В этом году слово стартап в России стало почти ругательством. Я неоднократно слышал от коллег, что они предпочитают не связываться с теми, кто называет себя стартаперами. И в самом деле, после красивых презентаций, столь же красивые продукты следуют довольно редко. Люди предпочитают работать с теми, кто с самого начала строит бизнес. Вот только построение прибыльного бизнеса - процесс намного более длинный и сложный, чем построение стартапа для быстрой продажи инвестору. Наступающий год обещает быть непростым для малого бизнеса. Что меняется в деловом мире? Какие возможности открываются перед стартапами? Вот несколько тенденций, которые окажут влияние на стартапы в 2013 году.

Читать дальше

Куда выйти из своей ИТ-ниши?

Куда выйти из своей ИТ-ниши?

Если верить официальной статистике ИТ-рынка, то в стране все очень неплохо. Рынок за 2010 год  вроде бы даже вырос. Конечно, гос. заказ существенно подправил общую картину. А вот рассказы ИТ-предпринимателей, работающих в других отраслях не столь радужные. Многие заказчики ИТ-решений далеки от показателей «тучных» лет, и на объеме ИТ-услуг это складывается самым негативным образом.

Читать дальше

Вебинар «Работа ИТ-компании с отраслевыми ассоциациями, выставками и конференциями»

Вебинар «Работа ИТ-компании с отраслевыми ассоциациями, выставками и конференциями»

В среду, 22 декабря, в 17:00 (Мск.) пройдет вебинар Евгения Калинина «Работа с отраслевыми ассоциациями». Если вы продаете «полный спектр услуг ИТ-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса» – вы в пролете. Таких, как вы – тысячи, и выделиться среди них вам не светит. Чтобы добраться до вашего клиента, вы должны четко сформулировать, кто этот клиент. Определить нишу, в которой вы работаете.

Читать дальше