Смартсорсинг.ру

Интересное дело — все знают про трудности прохождения "секретарского барьера". Есть известные методики, тренинги, учебники. Но как, в общении с потенциальным заказчик пройти "сисадминский барьер"? Особенно, если компания небольшая и сисадмин единственный.

А как вы занимаетесь продвижением своей компании? Может быть, слово бренд вам кажется слишком сильным в применении к вашему небольшому бизнесу? Тем не менее, вложения в маркетинг оправданы даже для малого бизнеса. Наиболее яркие маркетинговые приемы рассчитаны на массовые дорогие кампании. Однако небольшим ИТ-компаниям чаще всего интересен очень узкий локальный рынок. Стоит ли отказываться от маркетинга, или все же сосредоточиться на продвижение на интересном вам рынке?

Одно из самых важных качеств успешного бизнесмена умение хорошо потрепаться. Не то, чтобы без этого совсем никак не обойтись, но трепачам все же легче налаживать деловые коммуникации. Успех в бизнесе – в основном всегда вопрос отношений, а непринужденная болтовня – лучший способ выстраивания отношений. Ваша способность трепаться определяет успешность вашего маркетинга, продаж, отношения с клиентами, партнерами и собственной командой, да и в целом количество деловых контактов.

Известно, что без бюджета начинать продвижение компании сложно. С другой стороны, часто на работу отдела маркетинга/рекламы/развития бизнеса денег действительно не хватает, а помогать продажам надо. Поэтому маркетологи начинают взаимодействие с ИТ командой.
 

Не так давно мы поднимали вопрос о том, как правильно назвать ИТ-компанию. Не менее важным для развития бизнеса является логотип, который должен служить в качестве одного из факторов, выделяющих именно ваши услуги / продукты на рынке. Возможно ли человеку, не знакомому с дизайном, поставить задачу на создание «правильного» логотипа?

Вот несколько признаков, по которым можно отличить хорошие «говорящие» логотипы от не столь перспективных.

Сайт — лицо компании. Однако несмотря на то, что все мы так или иначе теперь присутствуем в онлайновом мире, из уст в уста передаются и обрастают подробностями множество мифов о «сетевой вселенной». И, чем больше людей попадают в этот мир, тем ближе мифы в общем сознании к «прописным истинам». Авторы издания Business 2 Community считают, что такие мифы должны быть идентифицированы и исследованы как можно более подробно, т.к. следование неверной концепции может не просто лишить организацию помощи, но и работать во вред бренду. Они предлагают свой список из 5 наиболее распространенных заблуждений.

Основная задача компаний — успешно продавать свой товар или услугу. И один из доступных способов — это так называемая двухступенчатая продажа. Издание B2B Marketing Insider предлагает пять советов по улучшению коммерческой отдачи от инвестиций в данном направлении.

Возможно, наиболее важная задача маркетинга — скоррелировать свои усилия с продажами, ведь по факту маркетинг находится «на службе» у продаж, поэтому отдача от его работы напрямую зависит от того, как хорошо контактируют между собой эти отделы.

Я, например, не знаю как со 100% гарантией запустить сей механизм. Но у меня есть ощущение, что сарафанное радио — самый эффективный канал распространения информации. Действительно так, ведь передается не только информация о продукте, но и оценка продукта. А с учетом того, что лет 5 назад к нам начали приходить современные инструменты автоматизации распространения информации (всяческие Одноклассники, Контакты, Твиттеры да Фейсбуки), тема актуальна очень даже.

Использовать социальные сети для запуска сарафанного радио с целью распространения информации об ИТ-услугах — занятие, на мой взгляд, бесполезное. Так что давайте попробуем подумать в комментариях, каким образом поиметь эффект сарафанного радио в отношении продаваемых ИТ-услуг. А с меня в посте затравка.

1. Нацеливайте свое предложение на правильный сегмент

Часто небольшие ИТ-компании для продвижения своих услуг используют массовую рекламу. Предложение видит множество людей, однако до потенциальных заказчиков оно не доходит. B2B услуги редко покупают «по объявлению».  Для продвижения своих слуг стоит использовать адресную рекламу нацеленную именно на ваш сегмент рынка.