Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

О квалификации оператора холодных звонков

Заметка участника сообщества “Подготовка к активным продажам” вызвала бурную дискуссию, которая породила ещё одну не менее интересную статью другого участника с рассказом об опыте использования собственной службы холодных звонков и дальнейшем переводе оной на аутсорсинг. Темы действительно насущные, потому как продавать ИТ-услуги в малом бизнесе нужно активными методами. Один из способов активной генерации лидов — холодные звонки. И вот, прочитав ещё раз упомянутые статьи и комментарии в ним, я не смог найти ответа на тревожащий меня в последнее вопрос. С этим вопросом хочу обратиться к участникам сообщества.

Возможна ли эффективная реализация холодного прозвона силами не продавца? Не важно, сидит оператор у вас в...

Читать ответы

Из пушки по комару. Таргетинг

У маркетологов есть выражение "Братская могила" — так они с недавнего времени стали обзывать монохромные газетные рекламные модули. Действительно, такие, как правило, бесплатно распространяемые газеты читают строго в туалетах частных домов где закончился рулон сами понимаете чего. Реклама на радио и телевидении штука не всегда дешёвая, особенно для начинающего аутсорсера.

Вот такую дискуссию хочу провести ребят: "Как наиболее эффективно достучаться до потенциального клиента?"

Как именно ему (а его мы знаем в лицо: Его размер парка ИТ, платежеспособность, потребности) на стол положить свое коммерческое предложение, а не заниматься пустым спамом и растранжириванием денег на пустую рекламу.

Интернет — да,...

Читать ответы