Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах ITSM 365 Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Какая конверсия в нашем бизнесе хорошая?

Коллеги, скажите мне свое мудрое экспертное мнение - на 500 входящих лидов за месяц какое должно быть количество продаж в нашем бизнесе?

Услуга сложная - в базовом варианте доступна бесплатно. Допустим облачная ИТ-инфраструктура или какой-нить SaaS.

Средний чек за платный вариант - несколько десятков тысяч рублей за подписку на полгода или год.

Еще раз - 500 входящих контактов ЛПР за месяц. 100-150 в недел. 15-20 в день.

Какая конверсия в продажи должна быть хорошей?

***

Комментарии (5)

  • Аватар

    [ivan.kormachev], 12 июля 2015, 00:22

    0
    Вопрос поставлен не корректно. Конверсия в продажи - это функция источников лидов, самого продукта и процесса продажи. "Нормы" тут не существует.
  • Аватар

    Чумаевский Александр _ [inkara.ru], 08 августа 2015, 01:44

    0

    Вопрос некорректен полностью, так как не описан продукт - его нет.

    Не описан процесс.

    --

    Если продукт сформулирован правильно и на этапе маркетинга отработали хорошо, то можно 50% продаж и более сделать.

    Если маркетинг льет лажу - может и 1% небыть . 

    --

    У меня сейчас по моему продукту - 50% доведение до реальных денег от превоначальных интересов примерно выходит.

    Причем если я рядом с манагером сяду то процент легко полнимается до 70-80.  Если манагер один то примерно 40-50%

    Но у нас продукт сейчас очень четко сформулирован, и его очень легко продавать - было-бы потом кому исполнять  )

  • Аватар

    Чумаевский Александр _ [inkara.ru], 08 августа 2015, 01:46

    0
    А если контакты входящие - то процент долен быть явно выше чем у меня :) 
    У меня нет ни одного входящего :) 
  • Аватар

    Нигматуллин Илья [IT-Hu$tler )], 24 августа 2015, 11:46

    0
     Очень четко сформулирован продукт, говорите ) Можете похвастаться примером формулировки? )
    • Аватар

      Чумаевский Александр _ [inkara.ru], 04 сентября 2015, 23:07

      0

      Могу,  в рамках платной консультации по маркетингу и продажам.

      Либо вы можете это сделать сами. В магазине есть много книг, вокруг много трененгов по продажам - посетите все :)  - три года и немножко денег - и золотой ключик в кармане.

      ---

      Могу дать пример формулировки которую тута все юзают - то она самая отстойная для продажи ))))

      Мы вам сделаем - "Комплексный ИТ-аутсорсинг" - и вы палучите много много полезных услуг в адном флаконе  ::::)))