Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

заказчики

Игры, в которые играют клиенты

Игры, в которые играют клиенты

В идеальном бизнесе между заказчиком и исполнителем — честные партнерские отношения. Однако в реальности заказчики ИТ-услуг иногда ведут себя не так, как хотелось бы исполнителям. Типичные уловки повторяются у разных клиентов, если знать, каких неприятностей можно ожидать от клиента и  быть к ним готовым, то множество неприятных ситуаций можно избежать.

Читать дальше

Антикейсы: а есть ли заказчику польза от оптимизации ИТ?

Антикейсы: а есть ли заказчику польза от оптимизации ИТ?

Иногда возникает впечатление, что каждое последующее поколение технологических решений работает хуже предыдущего. Нет, технологически все выглядит красиво: стабильность систем выше, над иконками в интерфейсах поработали дизайнеры. Однако, нужные функции оказываются запрятанными в недрах систем, а привычные способы работы больше не действуют. Количество неудачных проектов — самая большая тайна ИТ-бизнеса.

Читать дальше

9 качеств хорошего сервиса

9 качеств хорошего сервиса

Выполняю обещание написать про что-то с числом 9.

Оценка ИТ-услуг заказчиками всегда субъективна. Главный критерий — позитивный опыт пользователей. Если вы способны обеспечить заказчикам положительные эмоции — их лояльность будет расти. Если ваши сотрудники вызывают раздражение пользователей, то чтобы удержаться в бизнесе вам потребуется постоянный приток новых клиентов.

Читать дальше

Молочные коктейли и потребности заказчиков

Молочные коктейли и потребности заказчиков

Как часто пытаясь понять в чем нужды наших пользователей и заказчиков мы ограничиваемся их сегментацией: по подразделениям, по используемым продуктам, по рангу в компании. Клейтон Кристенсен (Clayton Christensen) профессор Harvard Business School говорит о том, что такое понимание заказчиков дает неправильную картину. Иллюстрирую свою точку зрения он приводит историю одной сети ресторанов быстрого обслуживания.

 

Читать дальше

3 типа начинающих клиентов ИТ-аутсорсинговых компаний

3 типа начинающих клиентов ИТ-аутсорсинговых компаний

На рынке есть адекватные заказчики, знающие, что им нужно от ИТ и сколько это стоит. Если вам такой встретился — цените и берегите. Это зверь редкий и обычно уже кем-то занятый. Большинство компаний малого бизнеса, обращающихся к услугам аутсорсинговых компаний плохо представляют, что именно они хотят получить. На основе их покупательского поведения предлагаю три категории зрелости начинающих заказчиков.

Читать дальше