Как правило, продажи – острая тема для всех владельцев малого бизнеса. Вот десять советов, которые помогут увеличить ваши продажи.

ИТ-специалистам приходится сталкиваться с заказчиками, которые сами не знают, чего хотят, гораздо чаще, чем организациям, работающим в других секторах рынка. Это многократно усложняет не только работу, но и сбор информации о том, насколько произведенные манипуляции были нужными и полезными заказчику. Но многие маркетинговые инструменты, в том числе анализ обратной связи, будет работать и в ИТ.

Организаторы малого бизнеса чаще всего сосредотачивают свое внимание на основном направлении развития собственного дела. На услуге или продукте. При этом мало кто задумывается о том, каким образом представлена информация о стоимости продукта в прайсе. А ведь правильная подача этих данных может привлечь дополнительных клиентов.

Для того чтобы были продажи — нужны клиенты. Существует множество инструментов для генерации потенциальных клиентов. На днях, я протестировал один из таких инструментов — сбор e-mail за бонус.

А есть ли у вашей компании сайт? Служит ли он для вас инструментом продаж? Если нет, то почему? С каждым годом все больше потенциальных клиентов используют Интернет для знакомства с представленными на рынке товарами и услугами. Если вас нет в Интернете, то вас для такого клиента не существует. Завоевание позиций в Интернете — длительный процесс. Если вы предлагаете товары и услуги через Интернет, то, вероятно, знаете, что объем продаж то растет, то падает. Вот несколько советов по увеличению продаж с вашего сайта.

Любой бизнес-проект требует хорошего экономического обоснования и хорошего управления данными. Особенно это актуально для определения эффективности продаж. Как ни странно, но многие компании не знают, какие ключевые показатели эффективности продаж они должны отслеживать и с какой периодичностью. В управлении продажами они опираются на такие простые показатели, как объем товарооборота, количество сделок или время цикла продаж, а затем удивляются, почему их годовые объемы продаж уменьшаются. Рост и падение показателей помогут определить меры, необходимые для достижения запланированного уровня.

Ноябрь-декабрь — это время, когда продавцы спешно распродают свои продукты пока у заказчиков еще есть не истраченные ИТ-бюджеты, а также время подводить итоги годовых продаж, распределять бонусы и ставить новые цели. Когда желаемые результаты четко и однозначно зафиксированы на бумаге, процесс их достижения также существенно проясняется. Вот несколько эффективных стратегий для постановки и достижения ваших целей.

20 октября в сообществе Смартсорсинг прошел вебинар Евгения Калинина "Продажи ИТ-консалтинга". Предлагаем вам познакомиться с записью этого события. Интерес к вебинару и активная дискуссия в чате показывают, что тема очень актуальна для многих участников сообщества. Так что, смотрите этот бесплатный вебинар и прекращайте  уже  делать бесплатно то, за что можете получать деньги!

 

Читаю творчество Форда ("Моя жизнь, мои достижения") и всячески поражаюсь, какой толковый мужик был. Особо радует, что его убеждения по части организации бизнеса сильно резонируют с моими представлениями об этом.

Вообще, читая его книгу, можно чуть ли не к каждой странице писать "толкования". И несмотря на то, что писал он про производство автомобилей, очень многое можно перенести на ИТ.

Сейчас хочу затронуть интересную для меня тему. А именно — продажи.

Владельцы малого бизнеса, работающие на локальных рынках, часто обманывают самих себя. Они ошибочно считают, что им вообще не нужна реклама, а для привлечения новых покупателей им достаточно постоянных клиентов, которые приведут своих друзей и знакомых. Учитывая растущее число малых предприятий, такая маркетинговая политика является неэффективной. Рассмотрим шесть способов, благодаря которым даже компании с ограниченным маркетинговым бюджетом может увеличить количество своих клиентов.