Построй себе немного облака

Сегодняшнее увлечение облачными решениями дает отличную возможность ИТ-аутсорсинговым компаниям зарабатывать дополнительные деньги на продаже небольших кусочков облака. Клиенты часто хотят видеть что-то физическое в приобретаемых ИТ-услугах, однако, в конечном счете цена — очень убедительный аргумент.
Реселлеру облачных услуг делать почти ничего не нужно: нет необходимости развертывать свою инфраструктуру, создавать собственный ЦОД, обеспечивать работу серверов 24/7/365, резервировать оборудование под пиковые нагрузки, разрабатывать софт и делать прочие затратные вещи. Задача провайдера — подобрать востребованные клиентами облачные услуги и скомпоновать из них привлекательные для клиентов предложения.
Россия имеет особый статус, т.к. с одной стороны наши пользователи часто не говорят на английском и не пользуются англоязычными решениями, что существенно ограничивает проникновение на наш рынок иностранных ИТ-вендоров. С другой стороны оплатить использование целого ряда сервисов с территории России проблематично: практически все облачные провайдеры не смогут выставить счет в рублях для оплаты российским юридическим лицом, многие откажутся принимать к оплате карточки, выпущенные российскими банками. Организация оплаты облачных сервисов — одна из возможных форм заработка на чужих облаках. В России реализован ряд подобных крупных проектов, но пока их успешность вызывает некоторые сомнения.
SaaS. Софт как Сервис
SaaS — наиболее востребованная пользователями область облачных решений. При помощи приложений размещенных в облаке реализуются самые разные сервисы: электронная почта, финансовые и CRM системы и т.п. Однако, для того чтобы развивать собственное SaaS решение, необходимы существенные первоначальные инвестиции. С другой стороны основная часть доходов от SaaS решения также достается разработчику.
ИТ-аутсорсинговая компания может включать в свой каталог услуг предложения по настройке и оплате различных SaaS сервисов. Например, довольно востребованная услуга для малого бизнеса — настройка почты на собственном домене предоставляемом облачным провайдером — Google или Яндекс.
PaaS — Платформа как сервис
Доступ к готовым платформам с установленными и настроенными операционными системами и специализированными приложениями. Возможно вот это, как раз самая интересная для ИТ-аутсорсинговых компаний часть облака. Настройка и конфигурация специализированных серверов в облаке — вносит существенную часть добавленной стоимости к предложению провайдера.
По сути PaaS и IaaS решения — это вариации на темы виртуализации в облаке. В то же время на подобных виртуальных серверах вполне может крутиться вполне стандартный софт, в том числе и тот, который не создавался специально в расчете на облако: сервера электронной почты, средства мониторинга и резервного копирования, бухгалтерские и финансовые системы, корпоративные порталы и т.п.
IaaS — Инфраструктура как сервис.
IaaS — относится к самым непопулярным у клиентов формам облачных решений. Количество компаний использующих подобные решения намного меньше, чем количество пользователей SaaS. Не удивительно — кому нужен просто сервер? Конечно ИТ-компаниям, которые на его основе могут предлагать свои продукт. Только при наличии соответствующей облачной инфраструктуры могут развиваться два предыдущих вида облачных решений.
Вполне естественно, что IaaS провайдеров не может быть много. Тут сказывается, как дороговизна ЦОДов, так и низкая стоимость облачных тарифов, которая окупается только в на больших объемах услуг.
Возможность аренды облачной инфраструктуры определяет возможность для ИТ-аутсорсинговых компаний предлагать собственные облачные решения, не обладая при этом собственным ЦОД.
Дополнительные материалы
Комментарии (56)
КомментироватьРубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 16:08
Ресселинг тоже нормальная вещь. Так, например, есть очень известный немецкий датацентр hetzner.de. У него тарифы крайне низкие. И вокруг него выстроено много реселлеров, которые добавляют к стоимости свои услуги (причем, ввиду самой дешевизны хостинга -- сумма незначительная). Кто-то из них оказывает лучшую ТП, кто-то просто адаптируется на локальных рынках. К последним относится наш хостер -- fastvps.ru (это не реклама:). Хетцнер предоставляет им вычислительные мощности, а они на них выстраивают новые продукты и ближе к российскому потребителю.
Так что это очередной повод задуматься о получении 1 миллиона для развития нового направления в своем хоть и небольшом, но гордом ИТ-бизнесе.
Key Iten [inggvar], 29 ноября 2010, 16:43
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 16:47
А офис SaaS уже давно есть. Как у самого Микрософта, так и у их "друга" -- Гугла. Микрософтовским лив-офисом не пользовался, а вот docs.google.com -- меня вполне устраивают. И для домашнего использования стоят 0 рублей.
Для корпоративного использования офиса от гугла стоит 50 баксов в год за одного пользователя. И туда входит много чего другого, включая нормальную электронную почту.
Кстати, какие аутсорсеры предлагают более выгодное решение?:)
Key Iten [inggvar], 29 ноября 2010, 17:10
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 17:12
Key Iten [inggvar], 29 ноября 2010, 17:18
Яковлев Андрей Михайлович [swtws], 29 ноября 2010, 17:37
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 17:55
Севрук Владимир [sevruk.com], 29 ноября 2010, 23:56
Шелобаев Владислав [gvendel], 01 февраля 2011, 15:10
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 01 февраля 2011, 15:20
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 16:26
Автор, не гони! :) Стандартная схема (в подавляющем большинстве): 33\33\33 -- треть достается разработчику SaaS решения, треть достается хостеру и треть достается реселлеру. Соответственно, вы можете исполнять хоть все три роли, хоть только последнюю. Это в случае простых решений. В случае сложных не могу точно сказать, сколько денег достается реселлеру за продажу подписки (но думаю, что около тех же 30%), но тут дополнительных доход за счет консалтинга и внедрения.
Кстати, ничего надуманного при консалтинге и внедрении SaaS-решений нет. Никто ж не удивляется, когда с 1С-ом и прочим софтом продается консалтинг и его внедрение. В случае SaaS-а ничего не меняется -- только другая модель продажи СОФТА. На уровне бизнес-решения ничего не меняется.
В. Артем [КлипАрт], 28 декабря 2010, 13:08
Если SaaS решение построено правильно/экономично, то расклад будет 33/10/57, где реселлер получит >50%.
Это уже намного привлекательнее для реселлера.
Кроме того, есть схемы, где вендор отдает свое ПО бесплатно, тогда расклад для реселлера вообще становится сказочным.
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 28 декабря 2010, 13:13
Но не думаю, что архитектура как-то влияет на маржу реселлера. На все влияет сам товар, спрос на него и возможности разработчика самостоятельно достичь подобных оборотов, без реселлера.
Мосолов Дмитрий [Cookie], 29 ноября 2010, 16:57
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 17:13
Мосолов Дмитрий [Cookie], 29 ноября 2010, 17:28
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 17:29
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 17:30
Мосолов Дмитрий [Cookie], 29 ноября 2010, 18:41
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 29 ноября 2010, 19:11
По работе займусь наверное в ближайшее время этим вопросом -- напишу, как разберусь, что там к чему.
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 00:06
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 00:05
Яковлев Филипп Сергеевич [globalint], 30 ноября 2010, 12:54
Сразу видно, что Владимир достаточно далек от той темы, которую нам так красочно описывает.
На самом деле получение лицензии на телематику, стоит ровно 14 тыс.руб. (гос пошлина)
Дальше никто вас не заставляет сдавать узел связи сразу. У вас есть 2 года для этого. В течении этих 2х лет ваша лицензия будет действительна, а если не сдадите узел - то она аннулируется. Но тут есть как всегда прорехи в нашем законодательстве, можно подать заявление на аннулирование старой лицензии и выдачу новой. И получить следующие 2 года лицензии, совершенно законно.
Вот так :)
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 30 ноября 2010, 13:08
Яковлев Филипп Сергеевич [globalint], 30 ноября 2010, 13:35
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 30 ноября 2010, 13:40
Но когда бизнес уже более или менее на ногах стоит твердо и в штате более 20 человек (а это все тот же малый бизнес) -- рисковать из за 100 тысяч, используя неоднозначные схемы, я бы не стал.
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 14:25
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 14:25
В. Артем [КлипАрт], 28 декабря 2010, 13:21
Кроме того, всегда есть риск прихода людей в погонах и опечатки серверов для проверки. В общем не для слабонервных.
Если обычный реселлер хочет продавать SaaS, тогда самый простой вариант - аренда железок у хостера. В этом случае лицензия и разрешение не нужны.
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 28 декабря 2010, 13:36
Не нужна она будет, если услуги будет предоставлять ваш хостер (с кем договор/оферта будет -- с хостером или с вами?)
В. Артем [КлипАрт], 28 декабря 2010, 15:36
реселлер самостоятельно оказывает услуги клиенту и их обслуживает (однако каналы связи предоставляет хостер)
В. Артем [КлипАрт], 28 декабря 2010, 15:37
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 00:10
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 00:54
Даже если этот сервер в аренде ("дедик")?
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 09:14
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 00:18
Ланцев Андрей [Sansey], 12 мая 2012, 17:28
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 01:05
2. На предоставление ПО в аренду по SPLA действительно ничего не надо (кроме SPLA соглашения c MSFT, естественно). Но, что бы поставить железку с этим ПО с удаленным доступом - нужена телематика. В офисе заказчика - можно и без нее конечно.
3. Посмотрим что будет с 356, но текущее, очень похожее рещение BPOS уже продается по всему миру, включая даже соседнюю Польшу и Чехию. В Россию - ни-ни. Из-за требований нашего законодательства хранить персональные данные на территории РФ. А Microsoft не имеет здесь датацентров.
Office365 не будет требовать лицензии на телематику, потому что это будет форма агентского соглашения - договор будет заключатся между конечным пользователем и MS. MS будет отстегивать партерам процент за продажи.
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 09:30
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 11:23
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 14:29
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 14:32
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 14:42
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 16:16
На сервере арендованом у провайдера
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 16:26
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 16:33
Т.е "поддержка", не указывая что деньги берутся ы том числе за хостинг... стремно как то...
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 30 ноября 2010, 17:18
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 17:32
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 30 ноября 2010, 17:40
Но, думаю, до этого не скоро дойдет. Тут с законом о ПД-то особо никто не париться, хотя вот-вот уже ответственность за его нарушение станет явью.
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 19:01
Севрук Владимир [sevruk.com], 30 ноября 2010, 17:31
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 01:12
Кто как, а я уже заранее "подсуетился" - имею в партнерском профиле надпись "Теперь вы имеете право продавать онлайн-сервисы Майкрософт. Вы выполнили все требования для получения гонораров за продажу онлайн-сервисов Майкрософт. Проверьте, все ли ваши решения, в которых используются онлайн-сервисы Майкрософт, опубликованы в каталоге Solution Profiler, где их могут найти клиенты." :-)
"
Мосолов Дмитрий [Cookie], 30 ноября 2010, 01:21
Кстати, в России как о еще про это не очень говорят, но вместе с Office 365 (скорее всего после него), ждем еще одну интересную технологию - Windows Intune. Эдакий System Center on-line. Вот где отличные перспективы для аутсорса.
"The Windows Intune cloud service helps you centrally manage and secure your PCs thru a simple web-based console—whether your IT staff or end users are in the main office, at a branch office, or on the road."
Шелобаев Владислав [gvendel], 01 февраля 2011, 15:11
Шелобаев Владислав [gvendel], 01 февраля 2011, 15:13
Есть такое в головах