В среду, 6 октября в 17:00, Евгений Калинин проводит вебинар «Вторичные продажи в ИТ-аутсорсинге».

В большинстве бизнесов подписать клиента на регулярную абонентскую плату – предел мечтаний. В ИТ-аутсорсинге это не так уж и сложно, регулярная абонентка – общепринятый формат взаимодействия. Проблемы начинаются, когда это сделано. Вдруг выясняется, что за эту абонентку (а она весьма невелика – конкуренция же!) клиент хочет получить все. Вообще все, что бывает, решение любых своих ИТ-задач. Любые работы, большие и маленькие, согласованные и несогласованные, делаются в рамках абонентской платы. Получается бесконечно много работы за бесконечно малые деньги.

Такая работа не приведет вас к процветанию.

На вебинаре Евгений Калинин расскажет о том, как превратить эту проблему в возможность. Как заработать дополнительных денег на вторичных продажах существующим клиентам. Как разграничить работы, входящие в абонентскую плату, и дополнительные услуги, требующие дополнительных денег. Как действовать в случае конфликта и как его не допустить.

Участие в вебинаре бесплатное, запись будет продаваться на http://meatreach.ru

Для участия в вебинаре зайдите на http://webinar2.ru/vtorichnye-prodazhi-it-autsorsinge, зарегистрируйтесь на сайте и запишитесь на вебинар «Вторичные продажи в ИТ-аутсорсинге». После этого вам станет доступна ссылка «Прямой эфир» слева вверху. В среду, 6 октября в 17:00 там будет трансляция.

Евгений Калинин
Консультант. Автор книги «RTFM. Книга про ИТ-аутсорсинг. Как создать сервисную ИТ-компанию».