Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Вебинар «Работа ИТ-компании с отраслевыми ассоциациями, выставками и конференциями»

Вебинар «Работа ИТ-компании с отраслевыми ассоциациями, выставками и конференциями»

В среду, 22 декабря, в 17:00 (Мск.) пройдет вебинар Евгения Калинина «Работа с отраслевыми ассоциациями». Если вы продаете «полный спектр услуг ИТ-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса» – вы в пролете. Таких, как вы – тысячи, и выделиться среди них вам не светит. Чтобы добраться до вашего клиента, вы должны четко сформулировать, кто этот клиент. Определить нишу, в которой вы работаете.

В цикле вебинаров, которые прошли при поддержке сообщества этой осенью, мы много говорили о позиционировании вашей компании, о выборе ниши. Наиболее естественный вариант выбора – работать с компаниями определенной отрасли. ИТ-аутсорсинг для мебельных производств гораздо лучше, чем «все для всех». Даже ИТ для ресторанов лучше, хотя там и тесновато.

Один из основных критериев при выборе ниши – возможность добраться до клиентов в ней. Установить коммуникацию с ними – желательно со всеми сразу. И если ваша ниша отраслевая – то, скорее всего, уже существует инструмент, специально для этого созданный.

Отраслевая ассоциация.

В большинстве отраслей (а иногда и в более узких нишах внутри отраслей) есть ассоциации, объединяющие большинство работающих там компаний. Все ваши клиенты, готовенькие.

Как использовать этот инструмент. Чем живет отраслевая ассоциация. Что ей предложить и чего от нее хотеть. Как стать рекомендованным поставщиком ИТ-услуг. Как работать на выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях.

Обо всем этом мы с вами поговорим в среду, 22 декабря, в 17:00 (Мск.) на вебинаре Евгения Калинина «Работа с отраслевыми ассоциациями».

Зарегистрироваться на вебинар

Для участия в вебинаре зайдите на http://webinar2.ru/rabota-s-otraslevymi-assotsiatsiyami, зарегистрируйтесь на сайте и запишитесь на вебинар «Работа с отраслевыми ассоциациями». После этого вам станет доступна ссылка «Прямой эфир» слева вверху. В среду, 22 декабря в 17:00 там будет трансляция.

Записи предыдущих вебинаров Евгения Калинина можно приобрести на его сайте в составе тренинга для владельцев и руководителей сервисных ИТ-компаний «Первый миллион в ИТ-аутсорсинге».

Дополнительные материалы

Комментарии (0)