Какие вы проводите акции для увеличения продаж IT-услуг?

Решил поделиться нашим опытом по продажам.
Наша компания, при оказании услуг IT-аутсорсинга, ранее не проводила никаких акций. В основном акцент был сделан на телемаркетинг. Но со временем, холодные звонки становятся малоэффективными, т.к. руководители обзваниваемых организаций засыпаны звонками с предложений разных услуг (продажа канцтоваров, полиграфии, СПС, компьютерной техники и т.д.). На контакт руководители практически не идут. Отсюда результат — продаж нет.
Решили подойти к продажам с другой стороны — проведение акций для существующих клиентов. С сентября проводим акцию «Рекомендация». Условие акции: наш клиент рекомендует нас своим знакомым и получает за 1 клиента скидку в размере 30% на обслуживание в месяце, в котором прошла продажа. Руководители всех наших клиентов были проинформированы о данной акции. Результат нас приятно удивил. За сентябрь пришло новых 3 клиента, причем их рекомендовала одна компания и получила скидку 90% на обслуживание.
Предлагаю участникам сообщества поделиться опытом проведения результативных акций для увеличения продаж?
Дополнительные материалы
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 01 октября 2011, 21:54
()
Комментарии (25)
КомментироватьКотельников Илья [iluha], 03 октября 2011, 17:29
Гончаренко Олег Юрьевич [helgo], 03 октября 2011, 18:27
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 03 октября 2011, 18:30
Гончаренко Олег Юрьевич [helgo], 03 октября 2011, 18:58
Труфанов Евгений Фёдорович [trufanov], 03 октября 2011, 18:35
Севрук Владимир [sevruk.com], 03 октября 2011, 23:42
Рубинштейн Кирилл [krubinshteyn], 04 октября 2011, 17:48
Это не скидка, это небольшая разовая комиссия за продажу :)
Яковлев Андрей Михайлович [swtws], 04 октября 2011, 06:21
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 04 октября 2011, 08:22
Яковлев Андрей Михайлович [swtws], 04 октября 2011, 11:30
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 04 октября 2011, 11:36
Перерва Станислав [paranoya], 04 октября 2011, 10:34
В варианте без скидок денег было-бы больше. Всё, что нужно было сделать, попросить существующих клиентов просто порекомендовать вас. Такой вариант проверяли?
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 04 октября 2011, 10:45
Ланцев Андрей [Sansey], 04 октября 2011, 12:27
Перерва Станислав [paranoya], 04 октября 2011, 13:29
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 04 октября 2011, 21:20
Ланцев Андрей [Sansey], 06 октября 2011, 15:05
Булавин Александр Анатольевич [AleksandrAngarsk], 14 октября 2011, 05:39
Клиент платит 5000 р. Приводит клиента на 20000 р. Сколько дадите скидку первому?
Клиент платит 20000 р. Приводит клиента на 7000 р. Сколько дадите в этом случае?
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 14 октября 2011, 08:23
Булавин Александр Анатольевич [AleksandrAngarsk], 14 октября 2011, 08:44
Т.е. клиент, который платит 5000 может "выиграть" бесплатный месяц обслуживания, и скидку 1000 р. на следующий месяц?
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 14 октября 2011, 12:09
Почти правильно. Только 6000 руб. вы заплатите с денег котовые получиди с нового клиента.
А как вы будете платить, налом или давать скидку, это уже на ваше усмотрение.
Михнов Сергей [Михнов Сергей], 24 апреля 2012, 18:29
Павел, нашел Вашу статью, как раз касается и моего вопроса. Не пойму немного математику, которая приводится в рассчетах: скидка-то дается разовая, а клиент берется на обслуживание ежемесячное, так?
Поэтому абсолютные суммы считать некорректно, можно в месяц приобретения нового клиента даже потерять в абсолюте, но потом отбить - или я не прав?
Бордомыдов Павел Анатольевич [pab26], 24 апреля 2012, 19:26
[henry], 23 июля 2013, 16:51
Volchanova Alla [Allavolk], 19 июля 2015, 20:32
Недавно наткнулась на профессиональную компанию, которая занимается раскруткой аккаунтов в Instagram. Сильно засомневалась, что они что то могут. Так как с группой Вконтакте один раз попала на полную блокировку группы (а там больше 1500 подписчиков и клиентов), когда одни умельцы нагнали ботов. Решила поспрашивать рекомендации у клиентов, все довольны были. А мне еще предложили тестовый день бесплатно. Решила попробовать, так как слышала что сейчас самая эффективная реклама именно в Instagram. За этот день мне бесплатно накрутили 150 человек из моего города. Так более того еще и от моих конкурентов. Я занимаюсь организацией праздников. Я думаю ну ладно, посмотрим, подумаю. А через пару дней из этих 150 подписчиков пришло два клиента. Ну, думаю «хорошие сапоги надо брать». Сейчас продвигаюсь у них второй месяц и имею +5000 подписчиков. Количество реальных клиентов увеличилось, где то на 30%. Так же они бесплатно администрируют мой аккаунт, размещают контент и за всем следят. Теперь больше время появилось на другие дела.
Так что если кому нужно держите контакты: Viber и WhatsApp +79262870677 и скайп еще есть alla-demis. Удачи!