Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

Статьи в блогах Вопросы и ответы Темы в лентах Пользователи Компании Лента заказов Курс по ITSM

Арсений Евмененко (IT-Everest): продажи и продвижение на Windows Azure

Выступление Арсения Евмененко (IT-Everes) на Неконференции *aaS предпринимателей 2011.

Сценарии продаж и подходы для привлечения клиентов на Windows Azure

Презентация

Видео

Стенограмма

Скачать .pdf

Бухгалтерская система, просто, возьмет и упадет на 170 часов. Для компании это приемлемо или нет? Совершенно неприемлемо. Соответственно, необходимо все это продавать в облаке. Еще, во-первых, как сказали, IT-отдел — самый большой противник облачных решений. Они сами руками ничего не могут пощупать, у них ничего нету. на самом деле, просто, к этому нужно подойти немного по-другому. Если разговаривать с тем же системным администратором и сказать ему: «У тебя будут инструменты, с помощью которых ты сможешь все это точно также настраивать. Но ты не будешь делать бэкапов, их сделают другие люди. Ты не будешь заниматься рутинной работой. Ты будешь развивать себя как специалиста. И, соответственно, у тебя в компании будет меньше проблем. Ты не будешь получать втык от директора». Вот при таком подходе системный администратор всегда за покупку SaaS-клиента или PaaS, и так далее.

Соответственно, дальше. Системного администратора убедили. Дальше продаем, допустим, генеральному директору или коммерческому директору. «Ребята, вы не должны платить много». На какой-то период времени коробка станет дешевле, чем SaaS. Но первоначально SaaS дешевле, чем коробка. Ну, представьте, допустим, вы все купили Windows XP. Windows XP уже сколько лет? С 2002 года или с 2001 года. Соответственно за 10 лет, когда-то вы заплатили 100 долларов, 10 лет пользуемся, то есть, коробка стала уже дешевой. И для SaaS, даже, если он будет стоить 5 долларов, за эти 10 лет вы заплатили порядка 5000 долларов. SaaS, соответственно, станет дороже. Поэтому и коммерческому директору надо объяснять: «Если у вас сейчас нет денег, вы можете сделать каким образом? Вы можете купить SaaS, сэкономив при этом в отличие от коробки очень прилично денег. Эти деньги остаются в компании и являются оборотным капиталом компании. Соответственно, этот оборотный капитал вы вкладываете в бизнес, зарабатываете на нем деньги, и часть вот этой прибыли вы платите за следующий год пользования SaaS. В результате получается, что SaaS для бизнеса, практически, бесплатен. Потому что, в отличие от коробки, деньги остаются в бизнесе и продолжают работать, зарабатывать прибыль».

Для пользователя главным уже является интерфейс. То есть, пользователь уже видит картиночки. И чем красивее будет ваше приложение, тем, соответственно, больше пользователей вы привлечете.

Получается, что, если использовать именно Windows Azure, она предоставляет, во-первых, сервера, облачную платформу, где вы можете поставить любое приложение. Например, вы можете сказать: «Ребята, мы хотим поставить движок системы, как бы Unix системы, и использовать их». Это не вопрос. Ставьте.

Из зала: Значит, это сейчас уже есть, эта модель? А то представители Microsoft говорят, что это платно.

Да. Это есть. Они пока тестируют. Летом в июле у меня будет партнерская конференция, вот, там это уже анонсировано. Вот, ребята, пожалуйста, вот Had, SuSE Linux. Те, которые поддерживаются Microsoft. RedHad? Пожалуйста! SuSE Linux? Пожалуйста! Вы можете ставить Windows Azure и использовать на нем Linux приложения, которые вам необходимы. Точно также Microsoft будет делать их резервное копирование, будет следить за серверами, они точно также будут распределены по миру, по всем дата-центрам по миру это все будет расположено.

При этом, если все-таки клиент хочет дополнительно использовать и Windows платформу. Пожалуйста, Microsoft тебе предлагает. Вот тебе Windows Azure. Используй операционную систему, ставь туда любые приложения, какие хочешь. И дальше выпускай это в интернет. Это может быть web-сайт, SaaS система какая-то, что угодно. При этом, если тебе не надо… Допустим, ты точно знаешь, что ты работаешь в центральной России, только на центральный округ, где рабочее время с 10 утра до 7 вечера, то с 10 до 7 часов ты оплачиваешь, а остальное не оплачиваешь. Соответственно, вот такое можно предлагать клиентам как снижение стоимости вот такого решения. Потому что, если продавать как SaaS, то SaaS как продается? Просто абонентская плата и все. Если вы предлагаете PaaS или IaaS, то там еще идет и время работы, то есть, время, запущенное в работу на этих серверах.

Соответственно, по управлению для системного администратора это быстрое внедрение, надежная безопасность, не надо патчить, не надо обслуживать, так как всем этим занимается сама Microsoft. Соответственно, ваше решение, которое будет стоять, оно будет точно также тестироваться на совместимость со всеми обновлениями. Если оно вдруг не заработает, например, операционную систему обновил, а ваше приложение упало, которое стояло, Microsoft откатит все обратно и оставит как было, чтобы выяснить в чем дело, и сообщит вам об этом.

Из зала: А есть такая возможность как-то заскейтить открытость Microsoft Windows Azure? Вот, выходит все новая и новая версия, и мы хотим ее поставить.

Если новое обновление будет конфликтовать с вашей системой, то Microsoft вам сообщит и скажет: «Ребята, вот, есть такое обновление. Мы пытались его поставить, но оно не поставилось. Соответственно, давайте думать, что делать дальше? Либо вы обновляете, патчите свое ПО, либо мы это обновление не ставим на ваши сервера». Но, в принципе, очень мало бывает таких обновлений, которые бы взяли и порушили систему. Да, иногда бывают такие, но они обычно, если уж рушат, то рушат сразу все. Были такое у Windows обновления.

Соответственно, по продаже облачных сервисов есть пять подходов. Можно предлагать миграцию приложений, когда есть, допустим, закуплено несколько CRM. Не вопрос. Предлагайте им: «А, вот, давайте все это перенесем в облако, и будет он точно также работать, только у вас будет к нему доступ из любой точки. Дома будет менеджеры работать. Будут клиентам ездить показывать через закрытую CRM систему и так далее». Это, соответственно, миграция приложений.

Можно расширение дата-центра. Это стратегия продаж в крупные компании. Допустим, крупная компания поставила себе кучу дата-центров, кучу серверов, настроила на них приложения, и все. У них площади закончились. Им надо новое здание покупать или еще что-нибудь. Им можно предложить: «Ребята, хотите, мы часть вашей инфраструктуры перенесем в облако? Все будет работать точно также. Вы будете иметь те же инструменты управления. Вы, даже, управлять будете локально этим облаком. И, соответственно, будете расширять этот дата-центр до неимоверных размеров. при этом все деньги проходят через вас».

Из зала: Что будет мешать дата-центру напрямую с Microsoft связаться?

Microsoft на данный момент не продает напрямую.

Из зала: Ну, через Softline?

А Softline — это кто? Партнеры.

Из зала: То есть, это не эксклюзивное партнерство?

Да, Softline не эксклюзивный партнер. Любой, кто приходит в Microsoft и говорит: «Ребята, хочу продавать Windows Azure». Они говорят: «Не вопрос. Вот тебе соглашение. Вот тебе контакты. Иди — продавай. Есть у вас клиенты, готовые использовать Windows Azure? Продайте им». И все. Так что, физически — это Microsoft. Softline, просто, перепродает услугу, зарабатывая на этом деньги. Любой LAR по умолчанию имеет это право. LAR-ов в России порядка 50 компаний. Это так называемый Large Account Resellers — это специфическое название Microsoft для тех, кто имеет право продавать соглашение Microsoft по всему миру. Так как у Softline офисы по всему миру, они, соответственно, тоже являются Large Account Resellers. Softline вообще лучше не трогать. Это отдельная тема. На самом деле, Softline очень не любят в регионах. Может быть, в Москве его любят, а в регионах нет. Если вы пойдете в Softline и скажете, что у вас есть клиент, который хочет купить у вас пакет на облачное переселение, а Softline пойдет к Microsoft, то клиент оплатит в два раза дороже. А так получается, что вы можете вот эту маржу, которую берет Softline, взять себе.

Как можно еще предлагать Windows Azure для клиентов? Можно расширять приложения. Допустим, есть у кого-нибудь web-сайт, который хостится на маленьком провайдере с небольшой скоростью интернета, а клиенту хочется резко о себе заявить, чтобы весь мир узнал, что появилась такая новая компания. Вы предлагаете: «Не вопрос. давай, мы тебя интегрируем в облако, и, соответственно, твой сайт будет доступен по всему миру во всех дата-центрах с большой скоростью интернета и, соответственно, с хорошим рейтингом, потому что все это будет от Microsoft». Кстати, по поводу рейтинга. Знаете, что, если вы свой сайт отрекламируете на Microsoft-ом, то рейтинг вашего сайта повышается во всех поисковиках за счет того, что Microsoft свои индексирует страницы, и это слова появляется во всех поисковиках.

Пятый подход, можно продавать информацию как сервис, то есть предлагать какую-либо информацию, свою собственную разработку, положить ее в Windows Azure, и дальше продавать любым заказчикам. Это, соответственно, SaaS будет.

Вот здесь то, что говорят реальные люди, фразы менеджеров, директоров и так далее. Стандартно, всегда IT-директора хотят уменьшить ТСО, чтобы у них была низкая совокупная стоимость владения с инфраструктурой. Они хотят сэкономить на этом, хотят сэкономить на том, в том числе на зарплатах системных администраторов. Пожалуйста, облачные вычисления позволяют это сделать. Директорам нужна прозрачность инвестиций бизнеса. Не вопрос. Берете, делаете специальное решение, например, панель управления предприятием, вывешиваете это в облако и директор, находясь в любом месте, хоть на юге, в офисе, на даче, всегда видит, как работает его бизнес, потому что все это соединено с его локальными системами.

В чем, кстати, преимущество Windows Azure? В том, что вы можете развернуть не только публичное облако, вы можете клиента подключить к частному облаку. Здесь, по моему, еще никто не говорил, что такое private cloud — частные облака. вот, это, когда все сервисы у клиента переводятся в виртуальную среду, он становится частным облаком внутри компании. И вот это частное облако можно взять и соединить, допустим, с публичным облаком Microsoft. В результате получится с точки зрения персональных данных — все персональные данные хранятся у клиента локально, с точки зрения масштабируемости — его приложение никогда не остановится в расширении, потому что оно реплицируется на все шесть дата-центров Microsoft.

Из зала: Вместе с персональными данными?

Там уже можно отделить. Персональные данные хранить локально.

Из зала: А иначе не будет смысла в репликации на все дата-центры Microsoft.

Ну, допустим, есть персональные данные, которые необходимо защищать. Это очень специфические данные, например, зарплата. Какой смысл кидать зарплату в облако? вся остальная информация, соответственно, не персональная. По работе с клиентами — это не персональные данные.

Какие есть проблемы у клиентов и как их решить? Допустим, клиент хочет уменьшить стоимость IT при росте бизнеса. Есть, например, какой-нибудь стартап. он начинает очень быстро развиваться. Ему требуются новые площади, новые сервера, новые какие-то приложения. Купить все это сразу стартап, просто, не в состоянии. Не вопрос. Соответственно, берем, переводим все в облачные вычисления, продаем клиенту именно Windows Azure как платформу. Он ставит туда все свои приложения, какие хочет.

Другой вариант. Надо очень быстро предложить идею на рынок. На самом деле, самой главное сейчас — это придумать идею и ее быстро-быстро продать, пока кто-нибудь другой не сделал это за вас. Допустим, клиент придумал идею. Вы ему предлагаете: «Отлично. Вот вам сайт. Кладите эту идею на сайт. Мы его сами размножим по всему миру». И для клиента это получается очень выгодное продвижение на рынок, очень быстрое.

И, соответственно, вообще по разработке облачных идей. Есть традиционный путь. Сначала идет рассмотрение, подтверждение бюджета на разработку этого приложения какого-то, идет разработка приложения и так далее. То есть, надо пройти достаточно много этапов. Если класть все в облако, то идет рассмотрение, упрощенное рассмотрение бюджетов, потому что, как уже говорилось, здесь бюджет не очень большой для того, чтобы предоставить этот сервис, а, соответственно, он очень быстро проходит. Разработка идет привычными средствами. То есть, вы разрабатываете в облаке используя привычный вам движок. То есть, разработка там та же самая. Кстати говоря, web-решения на Windows Azure поддерживают не только SPX, они поддерживают и PHP, и другие разработки. Все что угодно.

Что еще может заинтересовать клиента? Надо, чтобы производительность IT шла в ногу с бизнесом. Простой пример. Работал начальником отдела в одной крупной компании. Им надо было срочно перейти на 2007 офис. Почему? Потому что им начало очень много запросов вводиться в формате docx и xlsx. И не всегда конвектор их корректно открывал. Представляете, допустим, компания 1500 человек. Им надо за 1-2 дня перейти на 2007 офис. Реально это сделать? Практически не реально. Соответственно, IT, просто, не поспевает за возможностями и потребностями бизнеса. Сейчас это сделать достаточно просто. Оставляется на местах 2003 офис, берется облачный офис 365, и клиенты с ним спокойно работают. То ест, именно облачные IT позволяют очень плавно следовать за бизнесом. Когда IT уделяет внимание бизнесу только «когда хочу», а не то, что еще надо сервера достать, разработать приложения, везде переустановить, всех переобучить и так далее.

Следующая модель. Допустим, мне нужно улучшить резервное сохранение и копирование. резервное копирование в последнее время стало онлайновское, то есть, приложения не прерывают свою работу, когда все сервера идут на резервное копирование, но оно, по большей части, является избыточным. То есть, половина — работает, половина — простаивает. Этот backup сделали, соответственно, запустили, а этот — остановили и сделали опять backup. Если использовать облачные вычисления, то о backup можно вообще не беспокоиться. То есть, любое ваше решение, которое вы положили в Windows Azure, будет автоматически разбросано на три дата-центра по умолчанию. Соответственно, в каждом из этих трех дата-центров она будет располагаться на трех серверах. Вот такая модель троек. Соответственно, backup будет делаться постоянно on-line, и вы этого, просто, не заметите. Приложение как работало, так и работает, без потери производительности.

Есть два подхода как клиенту, конечному пользователю продать облачные вычисления. Первый вариант, это так называемая «быстрая победа». Выбираете самую больную точку у клиента, и на эту больную точку реализуете решение для этой больной точки. При этом, это будет достаточно высокая стоимость проекта, но она не критически важна для бизнеса, потому что обычно больные точки застарелые, на них уже не обращают внимания, но от них хотят избавиться. Соответственно, продаете это. Выполняете проект, в среднем, за три месяца. То есть, за счет того, что есть инструменты разработки Windows Azure, разработать приложение, решающее проблему клиента, достаточно просто. Здесь есть разработчики? Сколько времени займет разработка небольшого приложения на Windows Azure?

Из зала: Смотря какого небольшого.

Решающего одну проблему клиента.

Из зала: Проблемы тоже разные бывают.

В среднем, три месяца — это достаточный срок.

Второй вариант — это оценка миграции, когда уже критически важные для клиента приложения переносятся в облако. Здесь Microsoft предоставляет специальных людей, специально обученная команда у них есть, которые вместе с вами пойдут к вашему клиенту, расскажут ему о преимуществах Windows Azure, расскажут, сможет ли их приложение переместиться в облако и, соответственно, все это сделают за вас. Вы только возьмете деньги. Microsoft за это ни копейки не берет. Как называются эти люди? Во-первых, есть Account Manager — он проводит переговоры с клиентами по облакам и, соответственно, с вами как с партнерами. Дальше, есть Incubation SSP & TSP — это, соответственно, в сложных продажах, в стратегических, в основном — это крупный бизнес. Здесь идет продажа PaaS и IaaS с высокой стоимостью. Скажем так, за 50 000 долларов они не пойдут. То есть, для них надо очень большие объемы. Если небольшие объемы, то это как раз Account Manager. если надо на встречу пригласить технического специалиста, который разбирается в CRM, разбирается в серверных технологиях, то есть специальный Account Technology Strategist, который выявляет все возможности для миграции любого приложения в облако. Он приедет с вами на встречу, посмотрит на приложение, скажет, можно ли вот это локальное приложение без потери функционала взять и перенести в облако. Соответственно, вы уже сделаете эту миграцию. Дальше еще есть специалисты, которые помогают партнерам в оценках облачных вычислений MCS Field Advisors. Есть Data Center SSP & TSP, которые внедряют платформу Windows Azure во все мероприятия. Это уже такие маркетинговые роли.

Есть некоторые роли, которые поддерживают интеграторов. Есть EP Specialist BDMs, есть BDM Alliance Managers. Это люди, которые разговаривают на экономическом языке, могут любому коммерческому директору, техническому директору бизнеса рассказать о преимуществах Windows Azure. Могут приехать с вами, разрекламировать и вас, и Microsoft, и продать этот проект. Как вы думаете, сколько за вот это Microsoft берет денег? Нисколько. Microsoft уже давно ничего не берет. Они уже все разработали. Они теперь только отдают.

У Microsoft есть партнерский сайт. рекомендуется зайти туда. там есть два интересных раздела. Во-первых, о Windows Azure есть раздел PSPs — это план партнерского решения. Вы на этом сайте регистрируете свое решение. Microsoft проверяет возможность его исполнения в Windows Azure. Видит, что, да. Хорошо. И сама начинает его рекламировать.

Из зала: А продажи Windows Azure в России что собой подразумевают? Account Manager этим занимается или это партнеры?

Смотря что вы хотите продать. Windows Azure — это маркетинг. Читой воды маркетинг.

Из зала: Это всегда и сервер, это и площадка, поэтому это не приватное облако.

Это — маркетинг. Что такое Windows Azure? Microsoft взяла и поставила кучу железок, взяла и подняла на них Windows Server 2008 R2, объединила все это в кластер, засунула туда виртуализацию Hyper-V 2008 R2, и все. Подняла опять на них Windows Server 2008 R2. Вот это называется Windows Azure. Если то же самое вы развернете у себя внутри компании, это и будет private cloud, ваше частное облако. Поэтому интеграция между Windows Azure и private cloud совершенно спокойно возможна. Для этого есть специальное приложение, которое называется upPublic, которое будет передавать вам все данные из публичного облака в частное, и наоборот.

Из зала: То есть, по сути, если я продаю Windows Azure от Microsoft, то я продаю аккаунт на их сервера?

Да. Либо вы можете сами купить этот аккаунт, разработать приложение, оно будет, соответственно, крутиться и продавать это приложение.

Из зала: А дорого это все? Допустим, для SaaS разработчиков приложений?

По разработке приложений. В принципе, есть расчеты, но у меня сейчас нет этих цифр, я их потом покажу. Можно на сайте Softline посмотреть калькулятор, но там с их наценкой.

Из зала: Какой? Насколько дороже?

На 20%.

Из зала: Чем тогда хуже обычный cloud хостинг провайдеров, которые сами у себя принимают cloud-ы по сравнению с Windows Azure?

Здесь, во-первых, масштабируемость. Во-вторых, здесь идет поддержка от Vendor-а. То есть, если вы подняли чат облака вот такого одностороннего, вот, какая-то компания предлагает cloud, они подтягивают Windows. А они будут гарантировать, что этот Windows будет работать безошибочно? Они дают вам гарантию, что, допустим, не более 5 минут будет простаивать в год? Microsoft дает. Microsoft при покупке аккаунта на Windows Azure подписывает SLA с вами как с заказчиком, где четко прописано, что серверная платформа у вас пять девятых.

Из зала: Кстати, через Softline когда работаешь, то SLA никакого нет. То есть, он есть, но еще за большие деньги. Так что Softline — это, вообще, не вариант, особенно для России. Поэтому в России Windows Azure до сих пор и нет.

Из зала: Почему? Они все это продают, только на 20% выше.

Из зала: Нет. Продают на 20% выше, но SLA не гарантируют.

Из зала: О Softline еще отдельно поговорим.

Из зала: Получается, что они продают тоже самое, но ничего толком не гарантируя.

А что Softline продает? Ничего. Они аккаунты продают.

Из зала: Так что в России они ничего толком не продают. Нужно зарегистрировать фирму в оффшоре или где-то, где Microsoft продает, например, в США или на Кипре, где угодно, и через нее, просто, покупать эти услуги, нежели через какой-то Softline.

На самом деле, так как Softline не единственный, кто поставляет аккаунты на Windows Azure, он, просто, хорошо рекламирует себя. Только за счет этого.

Из зала: Даже, Microsoft кроме Softline никого не называют, у кого можно аккаунт в России купить.

На самом деле, по поводу Softline и Microsoft. Я видел реальный пример, когда менеджер Softline сидит в отделе Microsoft и отвечает на звонки, и всех партнеров направляет к себе. То есть, по поводу Softline — это отдельный разговор, и его лучше не поднимать. Я, просто, сам работал в Softline.

Из зала: А сейчас вы где работаете?

Сейчас я работаю в своей собственной компании IT-Everest. Мы занимаемся в основном тем, что обучаем партнеров, обучаем клиентов по различным методам продаж всего, чего угодно, в основном, Microsoft. По техническим тренингам, в частности, тренингам по private cloud. Насколько я знаю, я пока единственный тренер в России, который это читает. Ну, и, соответственно, по консалтингу. Помогаем компаниям развиваться, чтобы они как раз не подсаживались на очень крупных компаниях, которые с них потом сдирают кучу денег.

Из зала: Я правильно понимаю, что те люди, о которых вы рассказывали, при продажах могут быть предоставлены Microsoft в поддержку?

Да. Именно так. То есть, если у вас есть продажа, которая не получается, звоните в Microsoft и объясняйте: «Ребята, есть такая-то продажа. Мы пытаемся продать Windows Azure уже имея аккаунт и решение, которое базируется на Windows Azure». Microsoft приедет и поможет вам продать.

Из зала: А, вообще, вот, бизнес-кейсы, продажи бизнес-кейсов, которые вам известны, они есть? Потому что до сих пор вы говорили достаточно абстрактно. Например, вы говорили, что эти продажи возможны во всем мире. Это достаточно абстрактная реальность. А, вот, какой есть действительно российский кейс, когда компании действительно нужен Windows Azure? Не будет Windows Azure и вы не сможете ничего продать.

На Западе — запросто. Ну, смотрите, офис 365 в России запустится этим летом. Соответственно, после этого все следующее полугодие Microsoft будет очень сильно продвигать облачные вычисления. Поэтому, если вы уже создадите свои решения к концу лета, это означает, что вы попадете на волну маркетинга, основанного Microsoft.

Из зала: Они сами будут это делать или через партнеров?

Они сами это будут делать. То есть, если сейчас сделать решение и выложить его в Windows Azure, то Microsoft начнет с осени волну маркетинга. на этой волне маркетинга очень многие клиенты будут спрашивать: «Ребята, а у вас есть какие-нибудь облачные приложения?» Пока что в России это не очень используется, не очень разрекламировано.

Из зала: Что, кроме офиса 365, придет в Россию?

CRM.

Из зала: Нет, CRM они не обещают. Даже, не говорят когда.

Они не говорят, когда это придет в Россию, но это придет в целом.

Из зала: В России они сначала обещали в конце прошлого дога, а сейчас, вообще, молчат.

Платформу? PaaS? Они предлагают инфраструктуру? они предлагают сейчас офис 365 как свое приложение. То есть, вы можете просто взять свое приложение положить в облако Microsoft Windows Azure и его там продавать.

Из зала: И есть вероятность, что им это приложение понравится?

А почему бы и нет? Microsoft уже абсолютно без разницы. Они уже настолько приелись своими продуктами. Ну, разработаете вы свое решение. Ну, продадите его скольким-то компаниям. Ну, хорошо. А если двум миллионам компаний, так еще лучше. Они получат деньги за Windows Azure. Во-вторых, если ваше решение на Windows Azure действительно понравится очень большому количеству пользователей, допустим, двадцать миллионов компаний у вас его купит, то Microsoft это купит у вас. Все.

Из зала: Там уже это, просто, разные отделы с этим связаны.

Да. Поэтому, на самом деле, можно не беспокоиться и выкладывать любые решения на Windows Azure, и продавать их. У вас это будут уже свои облачные решения. Все.

Из зала: А где будет ближайший дата-центр Microsoft?

Ближайший дата-центр у нас — это Восточная Европа, Чехия. Если брать другую точку нашей России — то в Китае. Соответственно, там можно использовать. Два дата-центра стоят в Северной Америке, один — в Южной Америке, и один — в Австралии. Все. Шесть дата-центров..

Из зала: Windows Azure — это платформа. На ней уже стоит Windows. А, вот, про SuSE Linux вы говорили?

Это пока в тестировании, но они летом планируют точно также поставить виртуальную Linux, и пожалуйста. Будет чистый гипервизор. На нем, соответственно, виртуалка Linux. И потом вот это будут предоставлять как сервис. То есть, платформа плюс сервис. Цены будут точно такие же. Вот, смотрите, за час работы Windows Azure — 12 центов, хранилище — 15 центов за 1 гигабайт в месяц. Большие цены? Прикинуть можно. Что такое вычисления — это час работы виртуальной машины. А какой мощности, это уже следующее. 1.6 гигагерц — 1 процессор — 1,75 гигабайтов памяти — 50 гигабайтов хранилища — за 12 центов. Это виртуальная машина будет вот такая, виртуальный процессор с работой при умеренной загрузке.

Для партнеров, если зайдете на партнерский сайт Microsoft, там есть ссылочка на «попробовать Windows Azure». Там, соответственно, есть тестовый период бесплатный. вы можете подключиться к инструментам разработки, разработать там приложение, загрузить его в Windows Azure, посмотреть, как все это работает, будет ли вам это удобно.

Из зала: Плюс у них для разработчиков сейчас специальная программа разработана до конца сентября, то есть, вы там можете себе минимальный аккаунт выстроить. Но, в отличие от Амазона, у них это скоро заканчивается.

Ну, у Microsoft все время заканчивается.

Из зала: Они, просто, знают, что ничего вечного не бывает.

Да. Нельзя предлагать вечное, потому что клиент, зная, что это вечное, не будет регистрироваться очень быстро. Если сказать, что, вот, это закончится в сентябре, то все очень быстро зарегистрируются, а им потом скажут, что продляют еще на два месяца. И народ опять начнет регистрироваться.

Из зала: А бесплатно они что-то дают?

Из зала: Да, бесплатно дают, но не в России, так как в России нельзя официально пользоваться Windows Azure. То есть, ты можешь платить, но не зарегистрироваться бесплатником. Чтобы зарегистрироваться бесплатником, нужно валидацию с кредитной картой пройти. Кредитная карта, соответственно, проверяется, откуда она и какой регион. То есть, Microsoft не может продавать в России сам. У него нет прав.

Открываете счет в любом западном банке, получаете там кредитную карточку, и все, тогда вы можете покупать аккаунты Windows Azure, продавать их, соответственно.

Из зала: Если карточка есть нероссийская, то проблем нет. Регистрируйтесь, все нормально там будет. Год, по-моему, можно пользоваться бесплатно.

Если есть какие-то вопросы по Windows, по Microsoft, по обучению, задавайте.

Из зала: Повесьте контакты в конце презентации, как с вами связаться потом.

Давайте, я один основной контакт напишу. Это единственный контакт, на который я отвечаю очень быстро. На все остальные я отвечаю очень небыстро. +7-911-023-1060. Мы, в основном, занимаемся консалтингом и обучением.

Комментарии (0)