За 10 месяцев существования портала для ИТ-предпринимателей (это я про Смартсорсинг) мы провели несколько вебинаров для представителей отрасли. Наибольшее их (вебинаров) количество было посвящено теме продаж ИТ-услуг. Что, впрочем, не удивительно. Записи подобных материалов бережно храняться, поэтому с ними можно ознакомиться в любой удобный момент.

Сегодня я хочу опубликовать тематическую подборку вебинаров (а точнее, ссылок на их записи), связанную с продажами. Чтобы все в одном месте было, так сказать.

Увеличение продаж в ИТ-аутсорсинге

Обзорный вебинар, в рамках которого рассматривалась “арифметика” продаж, обзор основным терминов (“лид”, “конверсия”, “воронка продаж”). Дается обзор существующих способов генерации лидо. В добавок есть несколько примеров.
Смотреть...

Формирование и развитие потребности у клиентов в ИТ-отрасли

Это был первый вебинар, для проведения которого мы пригласили эксперта. За отведенные 1,5 часа были по полкам разложены типы потенциальных клиентов и стадии формирования потребностей у них (в зависимости от типа). Само-собой, самое интересно заключается в способах формирования потребности клиента в продукте или услуге.
Смотреть...

Особенности активного привлечения клиентов в ИТ-отрасли

Содержание вебинара приведено в его названии. Особо дополнить нечего.
Смотреть...

Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании

Когда объявили регистрацию на вебинар, участникам предложили проранжировать 5 тем. Первое место заняла тема, связанная с сегментацией клиентов и перераспределением ресурсов отдела продаж в связи с полученной сегментацией. Этой теме и был посвящен вебинар.
Смотреть...